旅游策劃人是這樣做:昆明城市旅游成功轉型經典案例
更新時間:2019-03-24 15:32:01 點擊數:0 來源:遼源新聞網

  “昆明四季如春”仿佛一直就是這個城市留給全世界的印象,當年因為這個曾紅極一時,引的全國各地的游客,甚至連外國有人也對這個城市愛的難以忘懷。不過好景不長,很快這個三線城市就淪為了旅游中轉站,熊大尋旅游策劃公司認為問題除了出現在城市旅游的發展上之外,還與游客的對旅游的追求也有相關。

  現在最火的出游就是海島游,特別是東南亞國家被選擇的最多,多到被稱為是中國游客的后花園,風景、休閑、刺激全都能滿足游客需求,花最少的錢,享受最讓人滿意的假期,所有的旅行社他們推出的旅游策劃設計路線里,熱帶地區絕對少不了。

  另一個極端那就是選擇冰天雪地的旅游目的地了,近一兩年在短視頻軟件上隨便一刷就能刷到出現在南極、北極的游客,據說出游價格還不菲哦!近點的就是北方城市,哈爾濱的冰雪小鎮也是火的“一塌糊涂”。

  因此很容易就能發現“冰”與“火”就是現在大眾的出游喜好,除了張家界、西安、重慶等等這些網紅城市景點以外,普通的景區多數都長期處于淡季,昆明就是其中的一個。

  昆明的旅游發展一直以來都依靠古人留下的資源開展,在旅游初期,昆明滇池、西山龍門這些經過歷史沉淀留下來的奇觀足夠吸引人,加之昆明四季如春的氣候,讓這個城市很受歡迎。但時代在進步,在前景大好的旅業里,越來越多的城市都在搞旅游開發,比如云南的其他城市,大理、香格里拉、麗江這三個地方的旅游快速發展,讓昆明這個主線城市一下就淪為中轉站,大家來到昆明只為了換乘飛機飛到其他的城市,昆明的城市旅游似乎也沒有搞什么大型的旅游策劃營銷,凡事都要創新,如果沒有創新,那就只能是一蹶不振。好在后來昆明政府請到了熊大尋旅游策劃公司為整個城市做了全新的旅游策劃,拯救了一次昆明的城市旅游。

  中國自古以來只有一種旅游方式是永不落幕的,而且其聚集人群最多,經濟效益最可觀,那就是廟會和燈會。千年來,這種旅游形式一直延續了下來,并且還發揚光大。最近出現北京密云燈會因觀者人山人海而發生事故,以及每次都匯聚數百萬人的舉世聞名的麥加朝圣,就是最好的見證。

  旅游在人民收入水平不高的年代,人們沒有能力到處游玩,只能“開門見山”,于是微縮景觀、主題公園大興其道,風靡全國,這是第一個階段。在這一階段,天時起了很大作用,率先開發微縮景觀、主題公園的地方就發了橫財。第二個階段是觀光旅游,可以“走馬觀花”了。隨著收入水平的提高,人們可以到處去游山玩水了。這個時候名山勝水的地利就開始起作用了。第三個階段是休閑體驗旅游階段,能夠“聲色犬馬”,這個階段是人和起作用,能符合人性,體驗人情,聚集人氣的地方就成為熱點,比如上海新天地,云南麗江。

  從旅游收入來看,游山玩水的門票收益遠不如吃喝玩樂來得多。換個角度來說,就是觀光旅游不如休閑體驗旅游,名山勝水不如街會廟會。世博園、民族村的主題公園我們搞過,西山、石林的觀光旅游我們抓過,能否換第三只眼看昆明,發掘最大的人性需求?

  昆明的城市形象要如何改變?城市形象可謂是一個見仁見智的概念。但是,城市形象片絕不是一個可以在見仁見智的概念下進行創作的對象。城市形象片不是一個可以隨意拼湊、隨機組合的形象系統,它更多地集中了人們對于城市的價值想象、生活習俗、歷史基因和文化追求。所以,城市形象片實際上就是城市品牌的感性形式,承載著城市的夢和城市的想象。熊大尋旅游策劃公司在對昆明展開策劃之前,現思考了以下問題:

  一是賣天時,沿海城市承接改革開放的東風,迅速與國外經濟對接形成經濟強市,以繁華的經濟吸引來自的人們,淘金者有之,觀摩者有之,購物體驗者有之;

  這兩類城市旅游策劃手法數十年如一日,導致全國山河一片紅,城市形象千人一面,城市經濟千辛萬苦,城市發展千篇一律。

  城市經營呼喚第三類經營,城市發展呼喚第三條路。第三類經營應運而生,第三類經營是賣人和,釋放最大的人性需求,喚醒最古老的街會廟會,形成最盛大的狂歡盛典!

  在這個多民族匯集的城市,世居26個民族,形成聚居村或混居村街的有漢、彝、回、白、苗、哈尼、壯、傣、傈僳等民族。

  彝族,源于漢史記載中的“西南夷”(西南少數民族的統稱)。彝族是中國第六大少數民族,主要聚居在中國西南的云、貴、川三省,總人口約900多萬。彝文有十分悠久的歷史,在學術界爭論較大,有學者認為,古彝文的歷史可以追朔到7000年以上,另有學者發現,古彝文與三星堆文字有許多類似,具體情況還有待深究。

  回族是中國分布最廣的少數民族,在居住較集中的地方建有清線世紀中葉,大批波斯和阿拉伯商人經海路和陸路來到中國的廣州、泉州等沿海城市以及內地的長安、開封等地定居。公元13世紀,蒙古軍隊西征,西域批遷入中國,吸收漢、蒙古、維吾爾等民族成分,逐漸形成了一個統一的民族回族。

  白族是中國第15大少數民族,主要分布在云南、貴州、湖南等省,其中以云南省的白族人口最多,主要聚居在云南省大理白族自治州。白族有本民族語言,白語屬漢藏語系藏緬語族彝語支。漢文自古以來一直為白族群眾通用。白族在藝術方面獨樹一幟,其建筑、雕刻、繪畫藝術名揚古今中外。白族是一個聚居程度較高的民族,有民家、勒墨、那馬三大支系,受漢文化影響較深。

  苗族,是一個古老的民族,散布在世界各地,主要分布于中國的黔、湘、鄂、川、滇、桂、瓊等省區。根據歷史文獻記載和苗族口碑資料,苗族先民最先居住于黃河中下游地區,其祖先是蚩尤,“三苗”時代又遷移至江漢平原,后又因戰爭等原因,逐漸向南、向西大遷徙,進入西南山區和云貴高原。苗族有自己的語言,苗語屬漢藏語系苗瑤語族苗語支,分湘西、黔東和川黔滇三大方言。由于苗族與漢族長期交往,有一部分苗族兼通漢語并用漢文。苗族的宗教信仰主要是自然崇拜和祖先崇拜。

  每個民族都具有各自民族的風俗與特色,26個民族匯聚就形成最大的特色,為昆明整個城市都添加多元素的色彩。

  昆明在近現代一直是西部最國際化的城市,西部大開發與加入WTO雙重機遇繽紛最絢麗多彩的世界夢想;

  昆明擁有全國最大的香煙和鮮花生產基地,堪稱中國最“香艷”的城市,掀起“香艷之都”的狂歡節。

  云南旅游最大的特點是奇山異水和26個民族奇風異俗分布于不同的地方,這些地方就相當于村村寨寨,人們要把這些村村寨寨都玩遍很麻煩。而昆明的性質更偏向于旅游中轉站而不是旅游目的地,所以應當把昆明打造成一個街子和廟會,把26個民族、云南18怪的民族風情都放在這個街子上來展示,這無論對整個云南來說還是昆明自身而言都是極為需要,并且是非常合適的。同時這也能較好地符合我們制定的靠人和,而不是天時地利取得最大效益的戰略。

  通過把昆明打造成一個國際狂歡之都,使昆明從“天天是春天”向“天天是春節”過渡。最終,將持續上百年、利益訴求單薄的“春天”向更深層次引申。通過香煙和花卉兩大產業為支撐,變“春城”為“香艷之都”,極大的豐富“春天”的內涵,極佳地演繹“春天”的精彩,極有效的達到“賣春”的效果,極好地表達旅游的魅力。其內涵、個性及消費聯想遠遠勝過泛濫通俗化的“魅力之都”。真正實現昆明旅游形象的升級換代,讓昆明城市經營從表象進入到內涵,并且緊跟當前國際貿易交往空前高漲的新的城市發展大好形勢。

  以“昆明天天是春節”這個包,將云南26個民族的文化及風情、云南十八怪等資源,打進這個包里,在昆明未來建成的六大廣場、20塊城市綠地以及步行街上,以歌舞表演、花車巡演、樂隊行演、游客參與等類似蘇格蘭管風琴樂隊和歐洲國家管樂隊巡演的形式,讓昆明的大街小巷充滿春節般的喜慶與狂歡的氛圍,讓昆明動起來,形成一道豐盛的國際旅游大餐,打造獨特而完整的云南旅游品牌。

  景區運營是景區后續發展的根基保障,運營管理也就是景區的一個大服務概念,好的服務可以提升游客滿意度,堅實景區正面形象的口碑效應,從而帶來景區源源不斷的客源市場; 營銷是景區發展之魂,旅游景區策劃營銷分為內營銷和外營銷兩部分,內營銷也就是景區運營服務,優質的景區服務水平是營銷的根基保障,好的內營銷有助于景區穩步發展,相反內營銷如果不足,外營銷越出色景區死亡的也就越快;外營銷則是包含渠道建立、廣告宣傳、活動策劃等。營銷的目的就是利用一切可利用的資源讓市場知道、了解、最終愛上我們的產品景區。因此旅游營銷必須要策劃好,好的旅游策劃產品加上巧妙的旅游營銷,運作起來讓整個城市成為全國旅游的爆點。

  東南亞國際會議中心、東南亞國家首腦官邸,形成功能完整,交通完善,生活完美的國際會議城市,以東盟會議為招牌,吸引全國全世界會議來此舉行。本身也可作為景點供人參觀游覽。墻外開花墻內香。

  宣科與洞經音樂;楊麗萍與云南映象;飛虎隊與駝峰航線;蔡鍔、滇越鐵路與護國運動;金庸、五朵金花與大理;楊二車那姆與摩梭族;鄭和與滇池;聶耳與玉溪;吳三桂與金殿;唐繼堯與陸軍講武堂等

  在各景點人為創造邂逅和奇遇,讓昆明或云南成為奇遇之都,打造難于超越的情感體驗旅游圣地,同時也與昆明天天是春天形成呼應。創造游客對昆明甚至云南的心理、精神依賴。使其一年四季游春城。

  注入2000萬資金,將投放到央視旅游推廣費用轉移到云南自己的電視臺來,讓這2000萬釋放出2個億的效應。增加對外交流、將某個電視臺打造成具有鳳凰衛視般影響力的媒體。可天天滾動播放云南的旅游風光片及專題片,讓云南風光通過插播在具有較高收視率的節目后。讓這條軟通道源源不斷將云南送出去,將世界請進來。旅游營銷的三種方式進行:

  一是請進來,請外國優秀電視臺及節目制作人請來進行指導,同時,將國外旅行社和大公司帶進來,請他們游云南游昆明,讓云南風光打動他們,使其通過口碑或制作片子將云南送出去。

  結合“一年四季游春城”的主題和由此而來的累計旅游消費,用云南特有的珍希動物命名消費者級別:大象級、孔雀級、金絲猴級。通過多次游昆明,累計消費額給予分級別打折或贈發禮品。

  和各大城市小區管理委員會建立聯系,在全國范圍內打造旅游社區,一方面豐富社區文化;另一方面由社區組成旅游社團赴滇實現雙贏

  中國東南亞自由貿易區建立后,形成別具特色的大型專業市場和國際集貿市場。這樣有三個好處。一是通過木材市場、玉器市場等的營建,形成成片成規模的萬國商貿景觀,推出東南亞自由貿易游;二是可以模仿唐朝邸店,將東南亞及南亞的客商集中住宿,前店后廠,形成風格鮮明的建筑特色和生活風俗,形成萬國民俗景觀;三是跟隨這些客商來的民族舞蹈團可以在當地表演,形成萬國藝術景觀。形成東南亞大型購物旅游mall的概念。將國際經濟資源為我所用,一樣菜換幾種吃法,實現一頭牛身上剝幾層皮。

  將前述的旅游社區和旅游社團的模式,放到房交會、住交會進行推介,既有較強的針對性,同時又具有轟動效應,立即可以在全國引爆。

  東南亞國際大通道是跨世紀、跨國際、跨領域具有重大歷史、、經濟、軍事意義的大動脈。其性質在實現“三跨”后從軍事血線轉到經濟血線,從軍事大通道轉向經濟大通道。宣傳以上意義,使國際大通道前有歷史,后有展望,深化昆明作為國際旅游度假城市的定位。同時可請陳納德飛虎隊成員在東南亞自由貿易區開張時剪彩,屆時進行統一包裝,將這飛虎隊品牌效應挖掘徹底。釋放更大經濟能量。

  制定專門的VI系統,結合旅游企業大并購時代的到來,積極發展中小旅游企業走專業化、專線化經營的道路,將其發展為昆明旅游的專賣店。

  在北京、上海和廣州等大城市的地鐵站做廣告:以鞏俐為形象代言人,以鮮花氣候為賣點,以“開往春天的地鐵”為廣告詞,進行旅游促銷宣傳。

  昆明這一次全新的大轉型轟動全國,成功吸引各國游客的到來,熊大尋旅游策劃公司每一次的創意策劃都給整個城市帶來驚喜。



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